点击上方▲蓝字关注我们，开始寻找合资人！最近有不少创业者找到我们想招募都会合资人，而都会合资人这个商业模式恰好是这两年才开始兴起的，网络上招募都会合资人的声音络绎不停，这就引发了我的好奇。我问了身边的一些朋侪甚至是反问创业者，都会合资人是什么？然而获得的谜底八九不离十，和招商加盟，署理经销商这些差不多吧，就是换了个马甲。然而事实真的是这样吗？我上网找了许多正在招募都会合资人的案例，各行各业的都有，除了小部门的项目我以为是真正意会到了都会合资人的精髓之外，其他的所谓“都会合资人”和加盟商，署理商，经销商，分销商没有太大的区别，都是在说自己的项目有多好，交个加盟费开店拿提成等等。为什么都会合资人模式开始兴起？在我看来，都会合资人的商业模式比传统经销加盟渠道的模式越发先进，而且在新零售这个观点出来以后，都会合资人需求开始集中发作，很显着传统经销渠道在新零售的打击下不再适应长尾零售企业的生长，也就是说无论现在是线上还是线下分销渠道都存在一个毛病，就是“成本高昂”，线上淘宝天猫流量贵，线下实体门店烧难以为继。

线上低价竞争，产物质量没有保障，为什么？因为在淘宝天猫这些成熟的商城，不花钱想要和同类产物竞争险些不行能，你的商品想要一个好的位置展现就必须花大价钱买流量，大部门的钱都投了广告只能压缩产物成本，否则谈何利润。那么对于那些刚开始发展的小众品牌，产物质量不错，可是花不起钱的店肆怎么办？似乎做线下招商加盟是个不错的选择，然而现实是传统渠道分销的水很深。创业者畏惧加盟商会破坏自己的品牌，于是许多公司最后又花大价钱收归直营，周黑鸭当初亏钱也要收回加盟店就是这个原因；另一方面加盟商也担忧项目方品牌做大了会过河拆桥，“坑”加盟商的钱，这样的例子也不是没有过。

都会合资人模式到底是什么？线上线下传统分销渠道都面临一个配合的问题：市场趋于饱和，头部效应显着，广告成本高昂。于是需要一种新的商业模式泛起，让创业者能够花小成本将产物推向市场，把更多精神放在产物质量和服务上，消费者能够通过另外的方式发现小而美的零售品牌，获得更好的消费体验，这其实就是都会合资人模式的初衷。

那么说了这么多，都会合资人到底是什么，和传统分销渠道有什么差别？消费者，都会合资人和项目方三者之间都能够获得什么呢？简朴的说，都会合资人是在传统分销渠道的基础上融合了粉丝经济，会员经济，合资人制度等一系列中心思想从而形成的新的商业模式。都会合资人与项目方两者的关系从加盟的疏散式治理摇身一酿成了合资人制的集中式治理，既疏散了直营风险，治理也比加盟精密。

于是企业就酿成了对内加盟，对外合资的一个整体。都会合资人其实是不需要缴纳加盟费的（固然也可以象征性地收取品牌保证金，可是金额不会许多），因为其本是既是用户也是股东还是合资人，所谓的“品牌保证金”其实就相当于入伙（股），双方配合谋划品牌，按协议举行分红，合资人自己的销售额另有提成。这样的互助模式体量轻，双方利益捆绑（都会合资人要是把品牌做坏了也是自己的损失），创业者获得了低成本快速扩张市场的契机（如果是请销售团队还得发人为）；都会合资人获得了低成本创业的机缘（自己无须太大的资金投入）；消费者能够获得更舒适的产物体验和发现高质低价的商品（没有中间商差价）。

都会合资人的商业模式将直营和加盟的优点都联合在一起，创业者，都会合资人，消费者三者形成了三赢局势的良性循环。固然都会合资人在现实中仍然存在许多需要解决的问题：创业者如何找到合适的都会合资人？都会合资人作为厥后者如何熟悉创业者的品牌文化通报给消费者？产物“水土不平”怎么办？因此，都会合资人是有一定门槛的。不仅要对创业者所处的行业要有一定认知，而且还要有一定的人脉，资源甚至是渠道。

纵然没有相关行业履历，企业治理能力，快速学习能力这些也是需要具备的。所以都会合资人不再局限在单个“人”上，商家，企业（团队），甚至是上下游供应链都可以到场其中。

所以，都会合资人模式需要做到求同存异，更要做到因地制宜。在新零售时代，创业者获得的不仅仅是转型的契机和突破口，更重要的是通过都会合资人的治理将自己的企业文化通报给消费者，让他们成为口碑通报的主力军，为企业带来连续稳定的现金流。

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